Компанії, які прагнуть розробляти нові продукти

17.02.2019 admin

Поряд з глобалізацією, компанії ретельно цікавляться, як краще розширити спектр продуктів і послуг. Таким чином, стратегія розвитку продукту має вирішальне значення для їхнього успіху. Однак багато компаній працюють у захисному режимі і хочуть зберегти свої позиції на ринку.

Однак, залишаючись на фермі, це, безумовно, спосіб залишити компанії позаду. Інноваційне мислення, яке дозволяє розвивати ваш продукт / послугу, є дуже вірним шляхом до тривалого успіху. У сьогоднішньому обговоренні ми розглянемо важливість розробки продукту для розвитку компаній, особливо на конкурентному ринку.

Представляти нові продукти до пропозиції непросто. За даними одного дослідження ринку, близько 75% споживчих товарів і продуктів, упакованих споживачами, не заробляють до 7,5 млн. Дол. Професор Гарвардської бізнес-школи, Клейтон Крістенсен, який є світовим лідером у проривних інноваціях, припускає, що рівень відмов нових продуктів може досягати 95%. Частота відмов продукту відноситься до кількості продуктів, які комерційно запущені, але не вдаються.

Джеффрі А. Мур, автор Перетинання прірви , продовжує виклики, пов'язані з реалізацією продукту: "… менш успішний продукт часто краще, а серед них знаходять козла відпущення і на що вони кидаються? З незмінною послідовністю і непогрішністю всі пальці вказують на віце-президента Отже, розробка нових продуктів є ризикованою пропозиція для вищого керівництва, що займається цими критичними позиціями, а також організація в цілому.

Компанії, які хочуть сталого зростання, повинні часто і послідовно розвивати нові продукти та послуги. Філіп Котлер і Кевін Келлер, автори Управління маркетингом «В економіці швидких змін безперервні інновації є обов'язковими.

Здійснюючи всі дії, пов'язані з розробкою нових продуктів, компанії повинні стратегічно мислити про розвиток своєї продукції. Олександр Чернев, автор Стратегічне управління маркетингом він також стверджує, що управління ростом є найбільш кращим шляхом до прибутковості порівняно зі зниженням витрат.

Вона представляє чотири ключові питання, пов'язані з управлінням ростом, які включають: (a) отримання та усунення позиції на ринку, (b) управління зростанням продажів, (c) розробка нових продуктів та (d) управління виробничими лініями. Чернев каже: "Нові продукти та послуги є запорукою стійкого зростання, дозволяють компаніям завоювати та підтримувати свої позиції на ринку, використовуючи ринкові зміни, щоб створити більш високу цінність для клієнтів".

Таким чином, розробка нових продуктів означає можливість використовувати ідею для продукту або послуги і перетворювати її в конкретну пропозицію, яку очікують клієнти. Нижче наведені етапи, на яких більше продуктів підлягають ринковому споживанню: (а) генерація ідей, (б) розробка концепції, (в) бізнес-аналіз, (г) розробка продукту, (д) ринкове тестування, і (f) впровадження бізнесу.

Матриця Ансофа є стратегічним інструментом для розробки продукту, включаючи проникнення на ринок, розвиток ринку, розробку продуктів і диверсифікацію. У стратегії проникнення на ринок організації прагнуть зростати, використовуючи існуючі пропозиції на існуючих ринках. Маючи на увазі цю стратегію, організації намагаються збільшити частку ринку. У стратегії розвитку ринку компанії намагаються вийти на нові ринки, такі як нові покупці, використовуючи існуючі пропозиції. У стратегії розвитку продукту компанії прагнуть створювати нові продукти та послуги, спрямовані на своїх існуючих покупців.

У стратегії диверсифікації організація прагне збільшити свою частку на ринку, запроваджуючи нові пропозиції продуктів, виходячи на новий ринок. Диверсифікація є найбільш ризикованим підходом через одночасне впровадження нових змін (новий продукт, новий ринок). Котлер і Келлер продовжують стикатися з труднощами, пов'язаними з стійким успіхом: "Все важче виявити хіти, які змінять ринок, але безперервні інновації можуть змусити конкурентів наздогнати". Концепція звучить просто. Проте, він повний проблем.

Безсумнівно, багато компаній знають, що розробка продукту є ризикованим бізнесом. Хоча багато клієнтів з гордістю оголошують про успіх багатьох інноваційних продуктів, таких як Apple і Google, ті ж покупці не знають про багато невдач на ринку своєї продукції в цій країні. У нашій дискусії я продемонстрував важливість розробки продукту для розвитку компаній, особливо на конкурентному ринку. Невдачі часто призводять до інновацій.

Великий американський винахідник, Томас Едісон, мав свою частку невдач, але він навчився інноваціям через них: "Я не розчарував." Аналогічно, сьогоднішні компанії також можуть досягти успіху, якщо вони розуміють, як розгортати свою продукцію і стратегічно надавати послуги на ринку. Хоча існує серйозна небезпека невдачі, існує також можливість непередбаченого зростання, не чекайте, поки не буде занадто пізно.