Іпотечний договір з комерційним договором

Зараз важливіше, ніж будь-коли, мати хороший контракт з позичальником. Кредитори CMBS, такі як Lehman, Silver Hill і т.д., отримували найгірше, ми як комерційні іпотечні брокери тепер змушені створювати наші комерційні іпотечні кредити через традиційні джерела, тобто регіональні або менші банки.

Ті банки, які протягом багатьох років бачили, що їхня частка на ринку зменшується, тепер мають контроль. Багато хто з них ніколи не намагалися збільшити свої пороги ризику і змінити свої керівні принципи, щоб залишатися конкурентоспроможними. Тепер вони отримують користь від цієї розсудливості. Підсумовуючи, у них ще є гроші на кредит, і їх ставки багато разів набагато кращі, ніж решта ринку.

Проте для комерційних брокерів проблема полягає в тому, що більшість цих невеликих банків не є дружніми до брокерів. Більш конкретно, більшість з них не налаштовані на роботу з брокерами, такими як кредитори CMBS. Наприклад, дуже рідко невеликий банк платить знижку або ysp. Час від часу можна знайти банк, який платитиме 0,5% або 1%, але це рідко.

Швидше за все, багато з цих банків очікують, що ви отримаєте платіж на підставі їх 1% банківського збору. Або ще гірше, багато хто з них хочуть, щоб ви сплачували плату за межі … Коли в останній раз ви переслідували позичальника за комісію в розмірі 15 тисяч доларів? Якщо ви його не настроїли з самого початку, вам буде важко зібрати. І, крім збору коштів, у вас буде багато, щоб конкурувати за пропозицію.

Крім того, той факт, що нинішня ринкова реальність не забава, полягає в тому, що якщо ви думаєте, що ви повинні приймати ваші пропозиції до місцевих банків, то краще підписати комерційну угоду з іпотечним брокером і місце, перш ніж турбуватися про роботу над контрактом.