Інженерний бізнес-план і бізнес-модель

Бізнес-модель є окремою від бізнес-плану. Бізнес-модель – це не що інше, як опис засобів і методів, які компанія буде використовувати для отримання прибутку, передбаченого в бізнес-плані. Бізнес-план описує те, що компанія хоче досягти і які ресурси вона використовуватиме для досягнення цих цілей. Модель представляє компанію як систему серії кроків (дій) для отримання доходу і отримання прибутку. Модель містить компоненти та функції компанії, а також доходи, які вона генерує, та витрати.

Традиційна бізнес-модель цивільного будівництва така ж проста, як інжинірингова компанія та клієнти на ключовому ринку, як, наприклад, Land Development. Інжинірингова компанія надає послуги, які клієнт потребує і хоче, а натомість платить за послуги. Як тільки інженерна компанія виплатить всі свої витрати, включаючи винагороду, компанія залишиться з прибутком.

Ця модель, хоча й спрощена, добре працює, якщо конкуренція невелика або відсутня, а попит на послуги високий. Але це рідко буває, особливо на ринку, що скорочується. У більшості випадків модель повинна бути більш надійною. Потрібно побачити "велику картину". Для підтримки бізнес-плану модель повинна включати чотири основні елементи діяльності; Рамки, фінанси, клієнт та пропозиція.

Структура бізнесу (інфраструктура):

• Ключові ресурси – Які можливості компанії необхідні, щоб зробити бізнес-план можливим?
• Основні напрямки діяльності – Які види діяльності компанії необхідні для реалізації бізнес-плану?
• Ключові партнери – які партнери компанії мотивовані брати участь у бізнес-плані?

Клієнт (поточні та потенційні клієнти):

• Сегмент (и) клієнтів – яка цільова група продуктів і послуг компанії?
• Канали комунікації та дистрибуції (маркетинг) – Які ресурси використовує компанія, щоб дістатися до клієнта і запропонувати йому ці продукти та послуги? Які маркетингові кампанії компанія використовуватиме для досягнення своїх цільових клієнтів?
• Відносини з клієнтами – які процеси створює компанія для підтримки відносин з клієнтами?

Фінансовий бізнес:

• Потоки доходів – Які джерела компанії створюватимуть кошти для підтримки бізнес-плану?
• Структура витрат – Які витрати будуть спричинені залученням бізнес-плану? Якими будуть витрати компанії?

Суттєва пропозиція (пропозиція):

• Які продукти та послуги компанії пропонуються на ринку?

Підбиваючи підсумки бізнес-моделі – бізнес-ресурси технічного персоналу та обладнання, доповнені діловими партнерами, можуть запропонувати потенційним та існуючим клієнтам широкий спектр продуктів та послуг з певним платіжним рахунком. між клієнтом і компанією з метою надання певних послуг і продуктів для отримання доходів.

Існує багато схем, які використовуються для представлення бізнес-моделі, але всі вони містять чотири компоненти; Інфраструктура бізнесу, фінансові стратегії, клієнти та пропозиція або пропозиція. Щоб досягти кінцевого результату, дохід, кожен з цих чотирьох елементів бізнес-моделі повинен працювати на найвищому рівні продуктивності, щоб отримати найбільший дохід. Невдача в будь-який момент зменшить суму доходу або повністю виключить ваш бізнес з операцій.

Було б важко надавати послуги або продукти клієнтам, якщо необхідні ресурси були недостатніми. Уявіть, що вашій компанії було доручено провести тест на технічний стік для сайту площею 200 акрів, але ви не змогли проаналізувати запропонований відкритий канал, використовуючи будь-яке комерційно доступне програмне забезпечення. Тоді ви повинні сподіватись на цю роботу, сподіваюся, до однієї з ваших партнерських компаній, щоб допомогти вам у цій сфері знань. Інакше ви не зможете надати послугу, з якою ви зв'язалися.

Те ж саме стосується ситуації, коли Ваша компанія має необхідні знання в галузі технічного проектування, а також працює з іншими субпідрядниками, які надають геодезичні послуги, але не мають спеціалізованих маркетингових знань. Хоча на вашому місцевому ринку існує багато клієнтів, які потребують допомоги, ви не можете зв'язатися з ними, і ви навіть не знаєте, як ідентифікувати потенційних клієнтів. Ланцюг порушується, тому що неможливо укласти договір з клієнтом для надання послуг, які доступні. Звичайно, у нас немає клієнтів, яких у вас немає, і коли у вас немає доходу, вам нічого робити.

Навіть якщо у вас є відмінна інфраструктура і ділові партнери, і у вас є величезна кількість клієнтів, які ви отримали через маркетинг, все буде для них, якщо ваші пропозиції не забезпечать клієнтів необхідними послугами, які вони потребують за справедливою ціною.

Інженерна бізнес-модель, яка допомагає компанії реалізувати бізнес-план. Належним чином підготовлений бізнес-план і добре розроблена бізнес-модель будуть зосереджувати свій бізнес на виконаному завданні, яке полягає в придбанні контрактів і клієнтів і формуванні прибутку. Якщо ви ще цього не зробили, тепер настав час об'єднати свій перший бізнес-план або оновити існуючий бізнес-план. Закінчивши, план є ресурсом з великою кількістю інформації. Це допоможе вам добре знати про конкуренцію, ринок і можливості вашої компанії. Регулярне оновлення плану дасть вам гарну інформацію про те, що відбувається у вашій компанії.

Більшість інженерів мають відмінні технічні навички, але не обов'язково той самий рівень управлінського досвіду. Обов'язком інженера є розвиток управлінських навичок шляхом безперервної освіти. Навчання протягом усього життя можна отримати через коледжі, університети, програми професійної підготовки, професійні організації та онлайн-навчання. У більшості країн ці курси з безперервної освіти мають право на продовження освіти (CEU) або на професійні години розвитку (PDH).