Франчайзинг – альтернатива запуску або купівлі бізнесу

Франчайзинг – це тип бізнес-контракту, який лежить десь між покупкою компанії і запуском власного бізнесу. Це включає угоду між франчайзером (Burger King, метро, ​​поштовими ящиками тощо) і вами, особою, яка є приватною особою, називається франчайзі.

Франчайзер надає франчайзі своїм корпоративним ім'ям, досвідом, знаннями, навчанням, підтримкою та перевіреною методологією. Натомість франчайзі сплачує плату заздалегідь і продовжує платити за ліцензію.

Я вводжу франчайзинг в контекст Bootstrapping, оскільки він майже повністю вирішує частину досвіду / ноу-хау рівняння обмежених ресурсів. Що стосується частини витрат, багато франчайзингових компаній будуть явно від більшості стартапів. Проте індустрія франчайзингу настільки велика і різноманітна, що багато з них мають відносно низьку початкову вартість. останнім часом підприємець Журнал мав статтю з понад 80 франшиз, які вимагали початкової вартості $ 25,000 або менше. (Entrepreneur.com)

Франчайзинг – це великий бізнес-сектор. Є понад 300 типів бізнес-категорій, які обслуговують понад 18 млн. Працівників і складають 3% валового внутрішнього продукту США (ВВП). Є багато різних категорій компаній, доступних для франчайзингу. Частковий перелік різноманітних франчайзингових компаній: автомобільна, бізнес-послуги, продукти та послуги для дітей, освіта, фінансові послуги, харчування, охорона здоров'я, домашня модернізація, готелі та мотелі, обслуговування, особиста гігієна, тварини, відпочинок, послуги та технології, більше щороку.

Джеффрі Танненбаум, перший Wall Street Journal експерт в галузі франчайзингу, він описав франшизи як змішаний мішок. Він сказав: "Для багатьох людей він стане франчайзі, ярликом до процвітання, а для інших це скорочення до пекла".

Давайте розглянемо переваги та недоліки франшизи.

ПЕРЕВАГИ

• Це дозволяє вам бути у власному бізнесі з обмеженими знаннями про галузь і ведення бізнесу. Ви використовуєте документовану історію успіху франчайзера, його навчання, методи роботи, постачальників, надійність, постійну підтримку тощо.
• Деякі мажорні ризик скорочуються бізнес-аварії.
• Швидкий старт що ваша компанія працюватиме. Кожен аспект створення та ведення бізнесу для вас. Підприємець почав би працювати довше.
• розширення: Якщо вам це вдасться, ви зможете розвиватися досить швидко завдяки знанням і співпраці франчайзера. Вони хочуть відкрити для себе успішних операторів, які довели, що вони мають те, що потрібно для зростання. Іноді франчайзер блокує плани розширення, незважаючи на успішні результати. Якщо це станеться, ви можете отримати натхнення від Сем Уолтон, засновник Wal-Mart. Сам початковий вхід в роздрібний продаж відбувся як франчайзі в магазинах Ben Franklin 5 і 10 Cent. Він дотримувався їхньої формули і додав свою творчість і трудову етику, щоб стати провідним франчайзі. Він почав розвиватися в сусідніх містах Арканзас. На початку Сам помітив появу роздрібних магазинів знижок. Він звернувся до керівництва Бен Франкліна, щоб дозволити йому стати піонером дисконтного магазину під їхньою парасолькою. Вони звільнили його на короткий час і народився Wal-Mart. Керівництво Бен Франкліна не усвідомлювало, наскільки глибоко це вплине на історію торгівлі.
• Due Diligence: Франшиза – це суворо регульована діяльність. За законом кожен потенційний франчайзі повинен отримати після отримання запиту Документ, що розкриває франшизу від франчайзера. Таким чином, ви отримаєте детальну інформацію про договір з франчайзі, фінансову міцність франчайзерів, їх список існуючих франчайзі і, у багатьох випадках, списки попередніх франчайзі. Ви хочете знати все, що ви можете про свого потенційного партнера.
• навчання для вас і ваших співробітників. Крива навчання ведення бізнесу прискорюється.
• У більшості випадків Реклама та маркетинг бренд. У деяких випадках може знадобитися співфінансування.
• території: У вас є ексклюзивна франшиза для певної географічної області. Ніхто більше не може використовувати ваш бренд у цій конкретній області. Це положення має бути чітко зазначено у контракті.

НЕЗРУЧНІСТЬ

• Без контролю: Ви не маєте незалежності власника бізнесу. Франчайзер вимагає суворого дотримання їхніх правил і використання їх систем. Зміни потребують схвалення. Ви також маєте обмежені можливості для придбання матеріалів, рекламних оголошень, продуктів, які ви не можете запропонувати, кількісних цілей тощо. Композиція може бути неприємною для вашої творчої особистості.
• витрати він може бути високим, як початковий збір, так і поточні ліцензійні збори. Однак витрати ніколи не повинні розглядатися у вакуумі. Вони повинні вимірюватися на основі прибутку, який ви створюєте.
• Роялті вони виплачуються на основі кількості, а не прибутку в більшості випадків. Як правило, це не дуже добре, тому що одна сторона може втратити гроші в той час як інші прибутки. Їх інтереси навіть не є, хоча це партнерство.
• нерівність: Це нерівне партнерство. Франчайзер має набагато більше влади. Якщо франчайзер не виконує своїх обіцянок підтримки, у вас може не бути занадто багато ресурсів, тому що більшість контрактів є корисним для франчайзера. Крім того, у вас не може бути грошей для здійснення дорогих юридичних варіантів.
• Продажі компанії Це може бути важко. Припустимо, ви успішно будували франшизу протягом багатьох років, і тепер ви хочете вийти на пенсію або змінити свій спосіб життя. У незалежній компанії ви маєте свободу продавати будь-кого за будь-яку ціну. Це не обов'язково має бути для франчайзі. Деякі угоди не дозволяють вам продавати або продавати їх франчайзеру. Це може не дозволити вам отримати справедливу ціну. Тому ви повинні спробувати вирішити цю проблему в первинному договорі.