Фатальні недоліки у вашому бізнес-плані

Бізнес-план – це план, який спрямовує підприємців-підприємців, коли вони будують нові бізнес-заходи. З 2008 по 2010 рік я викладав 20-тижневий курс з написання бізнес-плану в організації з розвитку жіночого бізнесу, пов'язаної з SBA. Ми зустрічалися протягом трьох годин щотижня, і студенти писали свої плани тиждень за тижнем, керуючись уроками.

Оцінюючи бізнес-концепцію, нереалістичні очікування або неправильні уявлення можуть впасти і послабити планування. Збудження, пов'язане з цією ідеєю, може спотворити здатність бачити потенційні перешкоди. Нижче наведені сценарії, які повинні робити підприємці.

Нереалістичні очікування

Хоча іноді можна сказати, що використання себе як ідеального клієнта – це розумна ідея, оскільки ви розумієте цінність і доступність цього продукту або послуги, ви можете неправильно інтерпретувати розмір ринку і зчеплення, яке можна досягти за межами вибраної групи справжніх віруючих.

Недостатня інформація

Підтверджуйте попит на продукти або послуги під час тестування та перевірки кількості потенційних клієнтів, які мають гроші та мотиви для покупки у вас.

Крім того, переконайтеся, що ви розумієте процес покупки. Хто світить зеленим? Який солодкий ціновий діапазон? Нарешті, де потенційні клієнти можуть отримати ці продукти або послуги?

Доступ до клієнтів

Доступ до клієнтів – це все, і деякі галузі або цільові клієнти здаються непрохідними. Ви можете визначити потрібних клієнтів, зрозуміти, як ваші продукти або послуги відповідають їхнім потребам і знати, як цінувати і доставляти. Але якщо потенційні клієнти не довіряють вам працювати з вами, тому що вам не вистачає підтвердження з надійного джерела, ви будете голодувати.

Переоцінка грошових потоків

Зазвичай компанії не будуть досягати бажаного валового збуту і не будуть досягати чистого прибутку протягом першого року роботи. Компаніям, які вимагають особливо високих початкових витрат, знадобляться тривалі періоди запуску. Бізнес-план повинен підтвердити потенціал негативного грошового потоку і продемонструвати, яким чином поточні та змінні витрати будуть виконані на даний момент. Ви повинні знати, як буде фінансуватися запас, чи буде заробітна плата виконана, а оренда буде виплачена.

При написанні бізнес-плану настійно рекомендується використовувати консервативні фінансові прогнози. Придбання клієнтів може тривати довше, ніж очікувалося, а обсяг їхніх закупівель спочатку може бути невеликим. Більш того, можливо, що проект був би прибутковим на папері і все ще боровся з проблемами грошових потоків, якщо клієнти не платять вчасно.

Недооцінка початкових витрат

Необхідно розробити розумну оцінку того, скільки коштуватиме запуск проекту. Ви повинні бути готові покрити витрати на всі дозволи, обладнання, матеріали та персонал, необхідні для ведення бізнесу. Якщо ви плануєте наймати працівників, важливо, щоб ви знали, що ваші мінімальні потреби в людських ресурсах заздалегідь (ви можете найняти більше, оскільки ваш дохід збільшується).

Бізнес-модель "Магічне мислення"

Бізнес-модель показує, як ваше підприємство стане прибутковим. Добре продумані взаємодії між маркетинговими, фінансовими та операційними процесами сприятимуть збереженню прибутковості, і ви повинні визначити, як відбуватимуться ці процеси. Бізнес-модель описує основні функції підприємства.

Аналогічно, пропозиція вартості ваших продуктів або послуг повинна бути чітко сформульована. Буде включено загальну маркетингову стратегію та обрану тактику та ресурси, які сприятимуть цінним пропозиціям – інтелектуальній власності, патентним правам, ключовим відносинам або капіталу. Детальна інформація про канали збуту продажів.

Досягнення плану Б (2009), від Randy ego Komisar та John Mullins, детально описують ключові компоненти бізнес-моделі та радить авторам бізнес-планів розділити їх моделі на підзаголовки:

• Модель доходу для опису того, що ви продаєте, ваші маркетингові плани і як ви збираєтеся отримувати дохід

• Операційна модель, щоб дізнатися, де ви будете робити бізнес і як буде працювати щоденна робота

• Модель оборотного капіталу, тобто вимоги до грошових потоків у бізнесі. Розуміння грошового потоку допомагає вам знати, коли гроші будуть доступні для покриття таких витрат, як оренда та заробітна плата (відмінна від доходу). Компанія може генерувати адекватні доходи (продажі) і все ще матиме проблеми з грошовими потоками.

Ваша бізнес-модель надасть вам порядок та реалістичні пріоритети. Наприклад, такі питання, як контроль якості, збір дебіторської заборгованості, управління запасами та ідентифікація стратегічних партнерів означають набагато більше, ніж кількість послідовників на Facebook. Удачі вам і вашій новій компанії!

Дякуємо за читання,

хто