Дані рецесії про значення маркетингу через спад

Я знаю, що занепокоєння зростає для багатьох з вас, коли економіка слабшає. Я знаю, що спокусливо починати скорочувати ваші витрати. І я знаю, що маркетинг – це одна з тих сфер, в яких типові наслідки пов'язані зі скороченням бюджету. Я розумію … але ви повинні чинити опір!

Звичайно, ви завжди повинні робити все, щоб максимізувати свої маркетингові ресурси. Правда, навіть у хорошій економіці. Але історія показує нам, що зараз не час обмежувати маркетингові зусилля.

Ось деякі факти з попередніх спадів:

Спад 1970 року – Дослідження American Business Press (ABP) та Meldrum & Fewsmith показали, що "продаж і прибуток можуть зберігатися і збільшуватися під час спаду та [in the years] безпосередньо після тих, хто хоче зберегти агресивне маркетингове ставлення, тоді як інші приймають філософію обмеження рекламних зусиль, коли продажі здаються складнішими. «1

Спад рецесії 1974-1975 рр. – Дослідження ABP / Meldurm & Fewsmith з 1979 р. Покриття 1974/1975 і роки після рецесії показало, що "компанії, які не скорочували маркетингові витрати, мали більш високі обсяги продажів і чистий прибуток за ці два роки і два роки поспіль порівняно з компаніями що скорочує і роки рецесії »2

Спад років 1981-1982 Лабораторія ефективності реклами McGraw-Hill Research досліджувала спади в Сполучених Штатах. Після спаду в 1981-1982 роках він проаналізував роботу близько 600 промислових підприємств під час цього економічного спаду. З'ясувалося, що "підприємства, які підтримували або збільшували свої маркетингові витрати під час рецесії 1981-1982 рр., Досягли в середньому більш високі темпи зростання продажів як в період спаду, так і в наступні три роки, ніж ті, які ліквідували або скорочували маркетинг".

Cahners та Інститут стратегічного планування (SPI) розробили свою доповідь "Медіареклама, коли ринок знаходиться у стані рецесії". Було виявлено: "У рецесії, середні компанії повідомляють трохи нижчу норму прибутку в порівнянні з нормальним часом, але час розширення не генерує більш високий рівень прибутку, ніж звичайно, як ви могли б очікувати". Це явище пояснюється аналізом зміни частки ринку.

"У часи рецесії," сказав Cahners / SPI доповідь, "ці компанії, як правило, отримати більшу частку ринку, і причина в тому, що конкуренти, особливо менші маржі, менш ймовірно або здатні захистити себе від агресивних компаній. "Опитування потім показало, що компанії, які збільшили витрати на засоби масової інформації під час рецесії", отримали в середньому 1,5 пункту частки ринку "4

1990-1991 роки рецесії – Огляд керівництва попросив компанії-члени AMA витрати на рецесію 1990-1991 років. "Фортуна слідує за сміливим", заявив він, зазначивши, що дані показали, що більшість компаній, які збільшили свої маркетингові бюджети, отримали більшу частку ринку. Серед вибірки журналу 15% повідомили про "значно скорочені" рекламні бюджети. Оголошення було "трохи знижено" на 29%. "Ключем до отримання частки ринку в часи рецесії," закінчився менеджмент Огляд ", здається, витрачають гроші і збільшують зайнятість. Компанії, які збільшили свої бюджети і придбали нових людей, подвоїли свою частку ринку.

На додаток до статистики, чому ринок може бути важливішим, ніж будь-коли раніше, незважаючи на економічний спад? Важливо серйозно думати про те, що маркетинг зараз відіграє більш важливу роль, ніж під час попередніх спадів. Роль маркетингу була навіть більш інформативною, ніж побудова ідентичності бренду, і враховуючи той факт, що в даний час немає такого великого безладу, відносини між клієнтами і брендами є вирішальними. Маркетинг відносин збільшився до початку ефективних маркетингових кампаній, як спосіб підтримки належного рівня обізнаності щодо лояльності до покупки. Маркетинг служить для підтримки та підтримки відносин між брендами та споживачами. 6

Вплив на прибуток. З Harvard Business Review, "Реклама як інструмент для протидії рецесії", є ефект скорочення оголошень у нижньому рядку. «Передумови, що компанія може дозволити собі обмежити рекламу, тому що всі інші обмежують виробництво [is fallacious], Замість того, щоб чекати повернення до нормального життя, кращі директори повинні скористатися можливістю, яку створюють для них конкурентоспроможні компанії. Компанія, досить хоробрий, щоб залишатися в боротьбі, коли всі інші грають безпечно, може призвести до різкої зміни позиції на ринку. Крім того, в статті вказується: «Реклама не повинна розглядатися як марна трата прибутку, а як внесок у прибуток. не як неминучий рахунок, а як засіб досягнення цілей. Бюджети оголошень мають бути пов'язані з цілями компанії, а не з продажем з минулого року чи обіцянок наступного року. «7

посилання:

"Як реклама в періоди рецесії впливає на збут", American Business Press, Inc., 1979

Дослідження ABP / Meldrum & Fewsmith, 1979

Дослідження McGraw-Hill. Лабораторія 5262 New York: McGraw-Hill, 1986.

Kijewski, Dr. Valerie. "Медіареклама, коли ваш ринок перебуває в стані рецесії", – повідомляє Cahners. Інститут стратегічного планування, 1982

Грінбург, Ерік Рольф. "Фортуна слідує за хоробрим", "Керування оглядом", січень 1993 року

Khermouch, Gerry. «Чому реклама важливіша, ніж будь-коли», Business Week, серпень 2001 року

Дхалла, Наїрман К. "Реклама як протидія рецесії", Harvard Business Review, січень-лютий. 1980