Чотири дрібні слова, які потрапили в маркетинговий отвір

Маркетинг має багато визначень, але в основному це зводиться до залучення та утримання клієнтів. Одним із способів зрозуміти, як маркетинг може повністю допомогти компанії, є використання чотирьох Ps. Вже в 1960-х роках, коли Гарвардська бізнес-школа проводила уроки маркетингу (а тепер президентів!), Зародився чотири маркетингу Ps.

Вони:

• продукт
• Ціна £
• просування
• Розміщення (або розповсюдження – вони потрібні P)

продукт

Розділ охоплює всі аспекти продукту або послуги, починаючи з його назви та способу задоволення потреб клієнтів; як це для конкуренції і як ваш продукт відрізняється. Ви також повинні подивитися на необхідну підтримку, запропонувавши продукт, тобто гарантії, навчальні посібники, набори інструментів тощо.

Ви повинні з'ясувати і розглянути відповідні галузеві, юридичні та стандарти охорони здоров'я та безпеки при продажі вашого продукту або послуги. Подумайте про те, як ваш продукт або послуга порівнюються з конкурентами?

Яку проблему ви вирішуєте або які переваги отримує клієнт при використанні вашого продукту?

прейскурант

Ціна застосовується тільки до ціни вашого продукту або послуги. Це дійсно так просто.

Однак слід враховувати всі аспекти оцінки.

• Яка середня ціна в галузі?
• Який переломний момент, який клієнти можуть собі дозволити?
• Що вони хочуть заплатити?
• Що таке маржа і точки беззбитковості?

Процес ціноутворення повинен включати знижки для клієнтів, оптовиків і роздрібних продавців. Якщо ви вирішили продати в Інтернеті, які додаткові витрати ви понесете (PayPal, доставка та ін.)

Яка ціна вашого продукту або послуги і як ви отримали ціну?

розміщення

Розміщення або розповсюдження стосується того, як ваш продукт або послуга досягає клієнта.

Це може бути оптовий канал, зовнішній брокер, безпосередньо, онлайн, роздрібна торгівля або комбінація вищезазначеного. Подумавши про свій продукт або послугу, подумайте про найпростіший і найефективніший спосіб, який ваш клієнт може знайти. Це одна з областей, де ви повинні починати повільно і перевірити ринок.

Як Ви визначилися з місцем вашого продукту або послуги? Це працює? Ви можете продати де-небудь ще?

просування

Це "P" є "P", що використовується більшістю компаній. Це стосується того, як ви рекламуєте свою компанію, продукт або послугу клієнтам і потенційним клієнтам. Засоби масової інформації для розгляду є далекосяжними і дійсно обмежені тільки вашою власною уявою. Деякі відомі методи включають PR, рекламу, персональні продажі, продаж телефонів, інтернет-маркетинг і реферал.

Бюджетні обмеження є величезним фактором в цьому "P", а також тестування і вимірювання. Моя мама має висловлювання: "Немає сенсу кидати гарні гроші після поганого", і це дійсно стосується маркетингу та просування. Рентабельність інвестицій – це три слова, які кожен маркетолог повинен сказати, коли пропонується будь-який рекламний метод.

Які елементи включені в план промоушн і який віддача від інвестицій?

резюме

Візьміть годину, щоб розглянути вплив справжнього розуміння того, як чотири малі слова, що мають велике значення, можуть мати величезний вплив на ваш бізнес. Маркетинг – це не просто просування – це процес до успіху.