Бізнес-план автосалону – віхи

Бізнес-план вашого дилера автомобілів повинен включати календар успіху компанії. Це не повинно бути вичерпний список часу, що показує кожен крок, який ви берете на цьому шляху, але він повинен принаймні включати цей вид важливих етапів у житті вашого дилера автомобілів.

Finish Build-Out: Коли буде завершено будівництво вашого місця розташування, щоб ви могли розмістити автомобілі у вашому салоні та поставити останні виправлення в просторі?

Відкрити для бізнесу: коли ви офіційно відкриваєтеся для бізнесу? (Події, пов'язані з цим відкриттям, повинні бути перераховані в іншому місці плану).

Перший продаж: між відкриттям і першим продажем буде деякий час, тому подумайте про це, коли це станеться, подумавши про процес маркетингу і продажів і завоюючи довіру клієнтів. Презентація першого продажу в перший день здається наївною для більшості читачів, адже процес продажу автомобілів займе деякий час для кожного клієнта, особливо від нового дилерського центру.

Пробіл на грошовий потік: показує, де надходження грошових коштів за певний місяць перевищує відтік грошових коштів на наступний місяць. Це той момент, коли резерви грошових коштів більше не повинні бути рушійною силою дилерської діяльності, і дивіденди можуть навіть починати виплачуватися інвесторам, якщо це необхідно.

Рентабельність: Точка, в якій компанія спочатку отримує свій звіт про прибутки і збитки, трохи пізніше, ніж розбивка, навіть для грошових потоків, оскільки деякі негрошові витрати, такі як амортизація, повинні покриватися до досягнення фактичної прибутковості.

Додавання ключового персоналу: Використання додаткового менеджера, збільшення кількості продавців або інших ключових співробітників є важливими віхами у дозріванні компанії.

Нове розташування: багато дилерів відкривають додаткові локації, щоб скористатися перевагами успішного адміністрування та маркетингу, яких вони досягли завдяки першому. Додавши ще одне місце поблизу, яке близьке, але не настільки близьке, що його можна канібалізувати, можна почати будувати на фундаменті. Крім того, якщо нове місцезнаходження підтримує інший цільовий ринок для клієнтів, можна уникнути конкуренції між підрозділами. Якщо розширення є частиною вашого плану, введіть дату на часовій шкалі, коли буде додано наступне місцезнаходження.