9 Елементи успішного бізнес-плану

Бізнес-план – це ваша дорожня карта до прибутковості та успіху. Добре продуманий план описує бачення вашої компанії та шлях, який ви будете приймати для досягнення цього бачення. Він також служить засобом комунікації для співробітників, клієнтів та потенційних фінансових ресурсів. Ефективний бізнес-план має дев'ять ключових елементів.

1. резюме, Резюме містить огляд найважливіших розділів плану, таких як місія та цілі компанії, цільові ринки, продукти та послуги, ключові конкуренти, маркетингова стратегія та фінанси. Резюме має містити одну-дві сторінки і переконувати читача у перегляді всього бізнес-плану.

2. Опис компанії, Опис компанії дає чітке уявлення про те, що ваша компанія, що вона робить і як вона буде працювати. Іншими словами, вона формулює вашу компанію місіяяка є короткою офіційною декларацією, що описує конкретні цілі вашої компанії.

3. Ніша ринку, Ця частина плану описує цільових клієнтів, більш широке середовище, в якому ваша компанія буде працювати, і чому це середовище є прибутковим. Ключ полягає в тому, щоб визначити потрібну нішу і пояснити, чому ви можете досягти успіху. Для цього потрібно відповісти на три запитання:

Кому я повинен служити (хто мої клієнти, хто є люди, яких я хочу мати як клієнтів)?

Яку цінність я можу запропонувати (що мої клієнти можуть зробити через значення = пропозицію)?

Як допомогти клієнтам досягти цієї цінності (які товари та послуги я доставляю)?

4. конкурс, Ця частина плану описує вашу основну бізнес-конкуренцію, включаючи її сильні та слабкі сторони. Найважливішим фактором є визначення конкурентних переваг. Ви можете ефективно розвивати цей розділ, відповідаючи на наступні запитання:

Хто моя головна конкуренція?

Як те, що я запевняю вас, відрізняється від конкурентів (подумайте про ціннісну пропозицію)?

Які мої конкурентні переваги та недоліки?

5. Маркетингова стратегія, Найважливішим кроком, який ви можете зробити як підприємець, є успішний маркетинг товарів і послуг. Ви можете мати кращі продукти у світі, але якщо ніхто не знає про них, то ваша компанія зазнає невдачі. Створення успішної маркетингової стратегії передбачає адресацію 5P:

Продукт – що ви продаєте?

Ціна – скільки ви завантажуєте?

Людина – Який ваш цільовий ринок (тобто ринкова ніша)?

Місце – як будуть поширюватися ваші товари та послуги?

Акція – як ви будете інформувати потенційних клієнтів про ваші товари та послуги?

6. дії, У розділі операції описано, як буде виконуватися робота. Це не детальний розділ вашого бізнес-плану, а опис типової діяльності вашої компанії.

7. Управління та організація, Цей розділ визначає ключових бізнес-менеджерів та організаційну структуру. Це дуже важливий розділ, коли у вас є співробітники. Це також важливо для пошуку капіталу. Інвестори будуть ретельно вивчати фон управлінської команди, відповідальний за ваш бізнес.

8. Довгостроковий розвиток, Ця частина плану описує, як з часом зросте ваш бізнес. Ви повинні надати конкретний графік розвитку компанії, включаючи ідентифікацію потенційних загроз, що стоять перед вашою компанією. Ви можете розпочати цей процес, відповідаючи на такі запитання:

Звідки ви хочете, щоб ваш бізнес був на 1 рік відтепер продукт, людина і місце?

Звідки ви хочете, щоб ваша компанія була через 3 роки? продукт, людина і місце?

9. фінансовий, Остання частина бізнес-плану представляє фінансові прогнози на перші роки діяльності. В ідеалі вона включає виробництво декількох форм, у тому числі звіт про прибутки і збитки (описує очікуваний прибуток за певний період часу), аналіз грошових потоків (оцінки грошових потоків до операцій і з операцій), a Аналіз точки беззбитковості (оцінює момент, коли отриманий дохід дорівнює вартості отримання цих доходів).