8 золотих порад з маркетингового успіху AdWords

Незалежно від того, чи зосереджена ваша компанія на місцевих клієнтах або на регіональному, національному чи навіть на світовому ринку, більшість покупців зараз шукають онлайн. І ви можете бути впевнені, що якщо вони не зможуть знайти вашу компанію, вони знайдуть вашу конкуренцію.

Ефективно продати свій бізнес в Інтернеті, і ваша конкуренція переслідуватиме вас. Якщо ви не ефективні в маркетингу сьогодні, я можу обіцяти вам, що ви будете проводити свою конкуренцію, а не там, де ви хочете бути, якщо ви хочете збільшити продажі, збільшити доходи і збільшити прибутковість.

Одним з найпотужніших і економічно ефективних способів для малих підприємств, щоб побачити вибуховий продаж і зростання, є використання маркетингу AdWords для збільшення масового трафіку клієнтів, і покупець веде вас до вашого бізнесу або пропозицій.

AdWords може бути дуже вигідним місцем для інвестування рекламного бюджету. Ключовим моментом є розуміння правил, підказок і трюків, які потрібно використовувати, щоб Google, MSN і Yahoo були задоволені вашими оголошеннями. Якщо пошукові системи задоволені, вартість за клік зменшиться, а трафік збільшиться. Пошукові системи задовольняються, коли ваші оголошення досягають вищого CTR (рейтинг кліків), і користувачі, які натискають ваші оголошення, будуть задоволені результатами пошуку та інформацією, що міститься на вашому веб-сайті.

Основні пошукові системи, в яких зараз шукають покупці, такі як Google, вимірюють, наскільки люди задоволені відвідуваними ними веб-сайтами, як швидко вони потрапляють до цієї кнопки. Ви не хочете, щоб це сталося з вами. Ефективно використовуйте AdWords і спостерігайте за збільшенням продажів. Використовуйте ці поради, щоб покращити успіх AdWords.

Порада 1 Списки ключових слів

Якщо ви не починаєте щонайменше 350-500 ключових слів у ваших рекламних кампаніях (і мені не важливо, на якому ринку ви знаходитесь), я можу гарантувати, що ви пропускаєте дуже вигідні умови "ключового слова".

Використовуйте один з інструментів дослідження ключових слів, наприклад, інструмент добору ключових слів Google або ідеальне програмне забезпечення для ключових слів, наприклад Market Samurai. Якщо ви починаєте з терміну "корінь" (найбільш загальний термін, що описує продукт або ринок), ви відкриєте багато пов'язаних слів, тем, тем і пов'язаних з ними термінів.

Не забувайте багато версій існуючих ключових слів. Примітка; покупці зазвичай дивляться у множині, де люди, які шукають тільки вільну інформацію, часто використовують єдине число.

Шукайте мультиплікатори, такі як міста та штати … наприклад, замість одного ключового слова "нерухомість", використовуйте його в будь-якому штаті, колі або місті, а потім додайте кожну державу разом із "нерухомим майном" тощо. працювати, але ви можете мати занадто мало для створення прибуткової кампанії.

Спочатку потрібно ознайомитися зі списком ключових слів, а потім заглибитися в ключові слова. Зрештою, ви побачите, що близько 80% конверсійного трафіку припадає на 20% ваших ключових слів. Ви повинні перевірити, протестувати, а потім виключити ключові слова, які не конвертуються. Ваша мета – визначити "ключові слова" для кампаній, які можна масштабувати. Головне, щоб почати з великої кількості ключових слів.

Порада № 2 Помилкові ключові слова

Це серйозна помилка, яку зроблять багато недосвідчених інтернет-продавців. Оптимізуйте для невідповідних ключових слів.

"Трафік" – це великий шум у пошуковому маркетингу. Кількість відвідувачів, яких ви досягли на своєму сайті. Більш важливим є трафік або відвідувачі, які зосереджені на покупці клієнтів. Якість – найважливіше, а не обсяг трафіку.

Багато рекламодавців AdWords зосереджуються на надто широких ключових словах і в кінцевому рахунку втрачають гроші на марний трафік, який ніколи не буде купувати продукт або послугу. Дізнайтеся, що шукають ваші покупці. Почніть з широких ключових слів, щоб перевірити, але не оптимізуйте оголошення або цільові сторінки для широких пошукових термінів.

Один із способів зробити це без інвестування в дороге програмне забезпечення – це використання дуже потужного інструменту, який доступний на Google. Мало хто, навіть професійні консультанти пошукових систем, знають це або знають, як використовувати цей інструмент. Ви будете.

Вона називається "Google Wonder Wheel", і ось як її знайти і використовувати. По-перше, виконайте пошук у Google на будь-який термін, у якому ви шукаєте інформацію. Подивіться ліворуч і побачите "Показувати параметри", натисніть на неї. Прокрутіть ліворуч і ви побачите "Чудовий коло", натисніть на нього.

Що Google зробив, це показати вам найбільш відповідні слова або терміни, пов'язані зі словами, які ви шукали. Натисніть на кожному з цих термінів, і тепер ви побачите наступний рівень найбільш релевантних пошукових термінів тощо. Це дуже ефективний спосіб з'ясувати, які саме ключові слова є найважливішими для даної теми і які фактично вводять пошук. Те, що я тільки що показав, є більш потужним, ніж багато інформації, за яку ви повинні платити, і це абсолютно безкоштовний джерело інформації.

Порада 3 групи розумних оголошень

Більшість рекламодавців не розуміють ключових факторів, які складають переможну кампанію. Мова йде про точність.

Якщо ви хочете виграти маркетингову кампанію, ви повинні дати пошуковим системам та потенційним клієнтам дуже точний результат. Ви будете платити менше за рекламу і збільшити потенційні продажі.

Ключовим фактором є використання інтелектуальних груп оголошень у пошукових мережах. Ви просто хочете створити групу AdWords. Існує два способи досягти цього.

Як більшість людей це роблять, це "тема". В основному, якщо всі ключові слова або фрази в групі об'яв можуть обслуговуватися однією націленою об'явою та оптимізованою на ключових словах цільовою сторінкою … вони знаходяться в хорошій групі. Це працює, якщо обмежити загальні ключові слова групи об’яв не більше 15-20 ключових слів. Якщо ви використовуєте цей метод, потрібно також мати дуже релевантну групу оголошень для кожної групи об’яв, і ви повинні призначати потенційних клієнтів на чітко визначений веб-сайт.

Якщо ви бажаєте максимально підвищити ефективність маркетингу AdWords, налаштуйте кожну групу об’яв лише одним ключовим словом і обмежте кожну кампанію не більше ніж 25 групами. Так, це дуже багато роботи, але ви повинні розглянути довгострокову виплату. Ваш власний редактор Google AdWords безкоштовний і допоможе вам створити кампанію, тому скористайтеся інструментом редактора.

Також слід розглянути програмний інструмент, наприклад, рекламну гранату, яку я регулярно використовую у своїй компанії для налаштування та керування кількома кампаніями AdWords. Такі програми, як Ad Grenade, заощаджують час і покращують конфігурацію та тестування кампаній.

Порада 4 Написання правильних оголошень

Дуже важливим принципом успішного інтернет-маркетингу є «релевантність». Ваші ключові слова, об'яви, веб-сайт, який ви хочете бачити потенційним клієнтам, і доменне ім'я вашого сайту, всі вони повинні бути повністю придатними для вас.

Буде безперервність релевантності; як пошукові системи розміщують ваші оголошення, витрати, які ви будете платити за об'яву, і кількість глядачів, які натискають ваші оголошення.

Завдяки основним пошуковим системам у вас є лише обмежена кількість простору для створення привабливої ​​та ефективної реклами AdWords. Глядачі розпізнають оголошення лише на кілька секунд. Ось кілька корисних порад;

o Спробуйте включити ключове слово до заголовка та відображуваної URL-адреси.

o Всі слова повинні бути великими літерами, а відображувана URL-адреса повинна бути у випадку верблюда (кожне слово з великими літерами).

o Заголовок повинен задати питання або дати обіцянку.

o У рядку 1 підтвердіть (обіцяйте) або покажіть користь.

o Зателефонуйте 2 для дій у вірші.

o Додайте риску до відображуваної URL-адреси та додайте ключові слова.

Мало хто насправді читає оголошення … вони ковзають і діють на основі сильного заклику до дії. Ніколи не пишіть об’яви, які читаються як речення за рядком. Напишіть два оголошення для кожної групи об’яв і змініть лише одне слово або заголовок між двома оголошеннями. Створюйте конверсії щодня і замінюйте оголошення з більш низькими показниками ефективністю на нову чи змінюйте оголошення з низькою ефективністю та повторіть спробу. Об'ява з вищим рейтингом кліків є тим, який ви намагаєтеся перевершити.

Порада № 5 Прагніть до цільових сторінок

Перефразовуючи слова співробітника Google … "Погані цільові сторінки – це місця, де вмирають кліки"!

Вам потрібно лише орієнтуватися на цільові сторінки для кожного клієнта, а пошукові системи спостерігають за вами та оцінюють ваш сайт.

Все зводиться до досягнення найбільшої групи покупців, які шукають рішення, надаючи їм саме те, що вони шукають, настільки простим, легким і ефективним, наскільки це можливо і даючи їм дуже привабливу причину, чому вони повинні дозволити вам залишатися в зв'язатися з ними по електронній пошті.

Найкращий спосіб встановити цю безперервну розмову з цими гостями – це надати їм унікальну інформацію, тісно пов'язану з тим, що вони шукали, і замість цього запитати про їх адресу електронної пошти, щоб ви могли продовжити розмову. Це називається оптикою, і кожна цільова цільова сторінка повинна мати одну.

Щоб виконати цей постійний дзвінок, цільова сторінка повинна дозволити відвідувачам, які натиснули оголошення, продовжувати свою розмову, коли вони почали шукати, швидко та легко знаходити відповіді та рішення своїх проблем.

Структурований сайт Silo є одним з кращих способів створення веб-сайту з високо цільовими цільовими сторінками, які мають великий потенціал для максимальної конверсії продажів, сильного досвіду відвідувачів і силосних веб-сайтів, які позитивно оцінюються великими пошуковими системами, такими як Google. Зробіть дослідження, щоб дізнатися про сайти силосу.

Порада №6 Відстеження переходів збільшує прибуток

Якщо ви не стежите за конвертацією оголошень … то маркетинг закривається!

Супер успішні маркетингові кампанії є результатом пошуку ключових слів з найвищою рентабельністю та фокусування онлайн-реклами навколо цих ключових слів. Єдиний спосіб дізнатися, що саме ці ключові слова будуть для вашого продукту, послуги або пропозиції, – це відстеження конверсій.

У Google AdWords найкращим способом зробити це без використання дорогого програмного забезпечення для відстеження є використання відстеження переходів Google. Ви можете помістити простий рядок коду, який можна додати на сторінку підтвердження продажів, або Google Web Designer, який повідомляє Google, що продажі підтверджені для цього ключового слова або фрази. Потім можна аналізувати звіти та відстежувати конверсії на рівні ключових слів.

Існують також платні програми та послуги, які дозволяють відстежувати практично будь-які потрібні вам дані. Пошук відстеження конверсій в Інтернеті, щоб дізнатися більше про відстеження.

Порада 7 Прибуток від партнерської мережі

Коли пошукова мережа орієнтована, тематична мережа є загальною та широкою. Ніколи не змішуйте їх разом. Я пропоную розпочати кампанію лише в Пошуковій мережі, якщо ви користуєтеся Google, і вимкніть вміст налаштувань кампанії.

Налаштуйте повністю окрему кампанію для тематичної мережі, інакше ви ніколи не зможете точно відстежувати свої об'яви.

Групи оголошень для тематичної мережі можуть бути більш загальними, ніж пошук і можуть бути ефективними. Ви можете почати і протестувати тематичну мережу за допомогою інструмента добору ключових слів Google, щоб спочатку створити великий список, а потім налаштувати групи об'яв з 25-30 ключових слів, кожен з яких може містити не більше 30 груп оголошень. Відстежуйте конверсії та перевіряйте об'яву.

Якщо ви бачите позитивні результати продажів, радимо розпочати звуження груп об’яв із вмістом на більш згруповані ключові слова. Потім перейдіть до місця призначення в тематичній мережі.

Використовуйте Quantcast для аналізу щомісячної кількості пошуків, демографічних та географічних профілів найкращих сайтів для показу оголошень у тематичній мережі. Продовжуйте відстежувати та виключати місця розташування, які не показують продаж.

Порада № 8

Розширте маркетингові кампанії на MSN і Yahoo.

Google створив величезну присутність в Інтернеті і, відповідно до моди лідера, всі зосередилися на всіх своїх зусиллях SEM на Google, і всі, здавалося, забули про те, що інші маркетингові можливості пошукових систем доступні для використання.

Спочатку я зробив те ж саме, думаючи, що так звані гуру інтернет-маркетингу повинні знати великі відповіді на КПП і SEM. Не довгим пострілом. Я хочу, щоб ви більше подумали про якість трафіку і кількості. Якщо я хочу продати більше речей, я хочу купити більше клієнтів?

Я повернувся до основ свого досвіду – інвестицій, фінансів і аналізу, і виявив, що індивідуальні пошукові системи мають інший профіль і профіль користувача. Google може мати 75% ринку пошуку, але пошукові системи, такі як MSN, які можуть мати лише 8% пошукового трафіку, мають користувачів, які більше орієнтовані на покупців. У 2010 році ви побачите, як MSN і Yahoo виштовхують конверт з пошуковою системою вище, і це відкриє ще більше можливостей для досвідченого власника бізнесу.

Дізнайтеся про відмінності у створенні рекламних кампаній на MSN і Yahoo і експериментуйте з ними. Подумайте за межами коробки, і конкурс переслідує вас.

Покупці шукають онлайн сьогодні на даний момент.