19 питань для збільшення вашого бізнес-плану
Якщо ви шукаєте капітал для своєї компанії або оптимізуєте свою бізнес-стратегію, найважливішим елементом – особливо для зовнішніх інвесторів – може бути ваш письмовий бізнес-план. Можна налаштувати та збільшити свій план за допомогою цього переліку з 19 кроками. Коли ваш письмовий план чітко відповідає кожному з цих 19 питань, ваша ринкова / продуктова стратегія велика, і ви збільшуєте шанси на залучення інвестиційного капіталу.
Якщо у вас ще немає написаного бізнес-плану – напишіть! Ваш бізнес-план – це план для всієї компанії. У ньому детально описані ваші цілі, фінансова та технічна доцільність ваших цілей, а також стратегія, яку ви будете використовувати (або використовувати) для досягнення цих цілей. Ваш бізнес-план – це робочий інструмент – це міра для вимірювання прогресу і компас, який буде тримати вас на курсі.
Чи потрібно складати бізнес-план?
Так! План, який зазвичай не був написаний, не був повністю продуманий. І незважаючи на те, що ви, можливо, прочитали, сумнівно, що будь-який бізнес коли-небудь залучить капітал із задньої частини серветки.
Використовуйте цей контрольний список, щоб визначити, де ваша стратегія, відповідно до бізнес-плану, повинна працювати. Кожен з наступних питань підкреслює область, яка вважається важливою для технологічних інвесторів.
1. Чи можуть ключові ідеї вашого продукту чи послуги виражатися в одному або двох реченнях? (t / n)
2. Чи має ваша компанія принаймні одне унікальне та значне конкурентне перевагу, яке не можна швидко і легко відтворити? (y / n) Прикладами є особливість, перевага у витратах, технічне вдосконалення, нова система доставки або спеціальний постачальник.
3. Чи є ваша власна конкурентна перевага юридично зарезервована? (Y / N) Чи можливо, чи може він бути захищений авторським правом, запатентованим, захищеним товарним знаком або захищеним іншим способом? Чи можете ви зберегти це тільки для вас?
4. Чи зростає ваш галузевий сегмент на 25% або більше? (y / n) Якщо ні, чи може ваш новий продукт домінувати в цьому сегменті? Якщо відповідь "ні", ви, ймовірно, не зможете створити тип фінансових прибутків, які шукають інвестори.
5. Чи створює ваш продукт або послуга новий ринок? (y / n) Хоча, загалом, це може бути пастка – цей потенціал може повільно розвиватися на абсолютно новому ринку. Lotus Notes створила нову категорію, але для створення цінності для інвесторів знадобилися роки.
6. Чи є ваш ринок на «ранньому етапі» – фаза росту ринку, в якій ринкові доходи нещодавно зросли? (y / y) Венчурні інвестори віддають перевагу ринкам на даному етапі, оскільки час для створення є коротшим, а потенціал зростання залишається високим.
7. Чи є ваш сегмент цільового ринку 1) чітко визначеним у популяції, що має спільні характеристики, 2) достатньо великі для підтримки значних прибутків, 3) які обслуговуються каналами зв'язку для досягнення цього ринку – наприклад, публікації або публікації інтересів, списки розсилки з відповідями? (t / n)
8. Чи заповнює Ваша компанія прогалину на ринку, або у Вас є продукт, який, на Вашу думку, настільки великий, що клієнти обов'язково хочуть його купити? (t / n)
9. Вигоди від продукту або послуги для користувачів 1) суттєві, 2) вимірні і 3) виправдані витратами? (y / n). Якщо ви надаєте переваги, які є важливими, і ви можете це довести – існує набагато більша ймовірність генерування продажів.
10. Чи існує демонстраційний ринок для вашого продукту? (y / n) Якщо у вас є існуючий продукт, чи розвивається ваша клієнтська база? Інвестори віддають перевагу фінансуванню продажів і виробництва, а не розвитку продукту.
11. Чи існує широкий спектр продуктів або послуг? (y / n) Чи є достатня кількість потенційних клієнтів на цільовому ринку, на яких можна заробляти значні прибутки протягом тривалого часу? Чи існують додаткові продукти, що підтримують зростання доходів і прибутків?
12. Чи здатна ваша компанія продавати ваш продукт? (y / n) Особливо в компаніях, де засновники мають технічні засоби, ви повинні запитати себе: "Хто буде продавати ваш продукт або послугу?" А як щодо зовнішніх дистриб'юторів?
13. Чи існує досвідчена управлінська команда? (t / n) Інвестори віддають перевагу фінансуванню солідної команди замість одного самотнього генія з чудовою ідеєю. Команда повинна мати високу кваліфікацію в області маркетингу, продажів, фінансів і самої продукції / послуг. Звичайно, допомагає документований досвід.
14. Чи можете ви показати вірогідну прибутковість капіталу інвесторів у 5-15 разів у період від трьох до семи років? (y / n) Фактичні параметри, що використовуються венчурними інвесторами, змінюватимуться залежно від стадії (ідея, запуск, розробка, розширення, ротація).
15. Чи існує чітка стратегія виходу для інвесторів? Найбільш поширеними стратегіями повернення капіталу інвесторів є: 1) публічний доступ; 2) прийняття компанії; 3) нові інвестори; 4) викуп викупника або викупу менеджера.
16. Чи інші інвестори вже вкладають гроші в компанію, зокрема, до вищого керівництва? (y / n) Це знижує видимий ризик, зменшує загальну експозицію і показує, що керівництво «має свої гроші, де є рот».
17. Чи ви чітко визначили структуру інвестицій, які ви шукаєте? (y / n) Структура повинна включати: хто залучений, скільки капіталу потрібно, які мінімальні інвестиції ви приймете, скільки капіталу ви будете купувати – і, звичайно, прогнозовану рентабельність інвестицій.
18. Чи реалістичні ваші фінансові прогнози? (y / n) Чи розумно ви очікували очікувані темпи зростання та інші фінансові припущення?
19. Ви чітко вивчили ризик? (y / n) Інвестори хотіли б знати, що ви розглянули ризик. Це є ключовим – ви можете змінити свій ризик на можливості?
Занадто багато ні? Пам'ятайте, що кожен "ні" відкриває область, де можна зміцнити свій бізнес. Навіть якщо ви не шукаєте капіталу, кожне питання підкреслює ключовий фактор успіху, який, коли він буде освоєний, збільшить ваш прибуток, результати та ваш майбутній успіх.
Щоб допомогти вам виявити приховані цінності та можливості в існуючому бізнесі, а також допомогти визначити потенційні проблеми, коли ви тільки починаєте, я створив бізнес-посібник. Незвичайна допомога в прискоренні росту і прибутковості вашої компанії. Ця програма привабливих питань і контрольних списків дозволяє швидко діагностувати, вирішувати проблеми і оптимізувати кожну частину вашого бізнесу, від маркетингу, продажів, обслуговування клієнтів, розробки продуктів і фінансів до виробництва.
© Paul Lemberg. Всі права захищені