10 найпоширеніших помилок у бізнес-планах
Кредитори та інвестори можуть побачити сотні бізнес-планів за один день. Зробіть свій бізнес-план відмінним від інших і уникайте цих поширених помилок.
1. Неможливість продемонструвати, що у вас є досвід управління, щоб це дозволило. Якість ваших людей буде надійною для ваших ідей і навіть для ваших фінансових прогнозів. Якщо ваша управлінська команда не така сильна, як могла б бути, об'єднайте свої зусилля з великою порадою радників.
2. Не показуючи, звідки походить ваш дохід – що платять клієнти і чому вони платять вам. Не будьте надто агресивними у визначенні вашого прогнозу доходів або кидайте виклик довірі.
3. Неспроможність довести, що ваша бізнес-модель і довгострокова структура витрат достатньо для досягнення реального прибутку. Як Ваша компанія заробляє гроші – яка Ваша структура маржі, які Ваші витрати?
4. Недостатньо ясно в описі продукту, щоб дозволити читачеві швидко побачити необхідність і нішу для цього продукту. Вам може здатися очевидним, але не так, щоб читач не був освічений у вашому бізнесі.
5. Не доводячи, що ринкова можливість є достатньо великою, щоб її зацікавити. Наскільки великий ваш ринок і як він виглядатиме через 5 років?
6. Недостатньо визнаючи вашу конкуренцію. Інвестори знають, що якщо не буде сприйнятої конкуренції, ринок для того, що ви пропонуєте, може бути відсутній. Чим краще ви описуєте свою конкуренцію, тим краще ви зрозумієте свій ринок і, швидше за все, ви будете домінувати над ним.
7. Немає запису для цільової групи. Незважаючи на те, що ядро є однаковим, план повинен бути написаний з точки зору банків, акціонерів та інших. Переходьте настільки, наскільки ви можете, пристосувавши кожний план до ваших конкретних інтересів, щоб показати, що ви зробили домашню роботу, і ви знаєте, з ким ви спілкуєтеся.
8. Починаючи з нудного, невтішного резюме. Це перший розділ для читання, і якщо він не є захоплюючим, решта ніколи не буде помічена. Зробити це весело і бути ентузіазмом. Він повинен працювати самостійно і генерувати інтерес для більшої кількості. Вона заслуговує всієї думки, яку можна поставити в професійно створений рекламний трек для своїх клієнтів.
9. Погана презентація. Якщо у вашому бізнес-плані є помилки та граматичні помилки, читач припускає, що робота, яку ви виконуєте у вашій компанії, також недбала.
10. Надто багато говорити. Зберігайте весь план до 30 сторінок, з коротким викладом 3 сторінок. Якщо інвестори зацікавлені, вони запитують будь-яку іншу інформацію, яка їм потрібна. Любителі говорять у бізнес-плані про нерелевантні деталі, тому що вони не знають, що сказати і чого не повинні говорити. Наймайте професійного редактора, який зменшить кількість сторінок і допоможе вам підкреслити ваші сильні сторони.